超級(jí)現(xiàn)場(chǎng)研究所 ： 搶占智能清潔品類(lèi)， 石頭科技兩大核心策略解讀

在同一個(gè)品類(lèi)賽道中，總會(huì)有大量的品牌激烈搶奪市場(chǎng)份額，至于誰(shuí)能夠取得最大化的利益，本質(zhì)上還是要看品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌咨詢(xún)定位理念，在當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)成風(fēng)的互聯(lián)網(wǎng)上，搭配適合的品牌營(yíng)銷(xiāo)，這是最核心的品牌致勝之道。

近些年，在消費(fèi)升級(jí)、懶宅經(jīng)濟(jì)盛行與智能家居潮流的大背景下，越來(lái)越多消費(fèi)者開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)掃地機(jī)器人解決家居清潔問(wèn)題，甚至在有些家庭，掃地機(jī)器人已成為標(biāo)配。

同時(shí)，這一消費(fèi)需求也使得掃地機(jī)器人市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一路飆升。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及住建部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2024年，中國(guó)掃地機(jī)器人的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到231.4億元。

而且，若以洗衣機(jī)這類(lèi)高滲透家電來(lái)對(duì)標(biāo)，掃地機(jī)器人在未來(lái)或?qū)⒂谐|市場(chǎng)，因此，這一極具潛力的賽道吸引眾多企業(yè)紛紛入局。

前有iRobot、科沃斯等專(zhuān)業(yè)掃地機(jī)器人公司搶占一席之地，后有傳統(tǒng)家電巨頭美的、海爾等企業(yè)躬身入局，都想在此領(lǐng)域分得一杯羹。

而這其中，一直高度重視研發(fā)的石頭科技在適配市場(chǎng)需求的同時(shí)，也在不斷尋求新的市場(chǎng)突破點(diǎn)，。

一、智能清潔品類(lèi)深挖，

石頭科技多元布局垂直賽道

自世界第一臺(tái)掃地機(jī)面世至今的25年間，掃地機(jī)器人已經(jīng)走過(guò)了從“雞肋閑置”到“相見(jiàn)恨晚”，從“大型翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)”到“真香”的逆襲之路。

掃地機(jī)器人這一品類(lèi)已在消費(fèi)者心中建起堅(jiān)固的認(rèn)知，而且隨著科技水平的不斷提升，機(jī)器人產(chǎn)品的智能程度和清掃效率在數(shù)次迭代后也趨于成熟。

盡管如此，在當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)上， 一些掃后清潔、手洗拖布等問(wèn)題仍困擾著不少消費(fèi)者，這也使得用戶(hù)對(duì)智能掃地機(jī)器人需求的種類(lèi)越來(lái)越復(fù)雜。

在敏銳洞察到這些難題后，各品牌開(kāi)始積極改進(jìn)、布局產(chǎn)品領(lǐng)域，比如，科沃斯在今年2月份就推出地寶N9+自拖洗機(jī)器人。

在解決掃拖同時(shí)進(jìn)行、自動(dòng)洗拖布的需求痛點(diǎn)之際，科沃斯也從掃地機(jī)器人跨越到拖地領(lǐng)域，正式布局自拖洗品類(lèi)，提前搶占用戶(hù)心智與市場(chǎng)份額。

面對(duì)行業(yè)這一新格局，新興品牌未來(lái)的機(jī)會(huì)在哪里？

石頭科技在今年產(chǎn)品領(lǐng)域的破局突圍，或許就是一個(gè)好的回答。

在科沃斯搶先布局新品類(lèi)的情形下，石頭科技作為一個(gè)后入局者，除及時(shí)進(jìn)行拖地機(jī)器人產(chǎn)品的迭代外，還通過(guò)洞察市場(chǎng)上一些仍未很好解決掉的難題，進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)。

比如，在8月份，石頭科技基于技術(shù)積累強(qiáng)勢(shì)推出“自清潔”掃拖機(jī)器人G10和石頭智能雙刷洗地機(jī)U10兩大新品，

在實(shí)現(xiàn)“更干凈”的自動(dòng)清洗拖布與“更省心”的自動(dòng)水箱補(bǔ)水需求外，還以獨(dú)創(chuàng)的智控升降式聲波擦地模組，有效應(yīng)對(duì)拖地中的頑固污漬、回洗和清洗結(jié)束后拖布的二次污染等問(wèn)題。

石頭科技在市場(chǎng)現(xiàn)有功能的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā)，推出功能更全面的產(chǎn)品，不僅可以解決一些市場(chǎng)需求難題，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，還是對(duì)“自清潔”“洗地”等細(xì)分賽道空白類(lèi)目的產(chǎn)品補(bǔ)足，及時(shí)搶占市場(chǎng)份額，進(jìn)而在這些細(xì)分賽道上站穩(wěn)腳跟，以此有更充足的資本在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與科沃斯對(duì)坑。

此外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，石頭科技還在掃地機(jī)器人大領(lǐng)域上進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，做了一些品類(lèi)外延。

比如，今年上半年，石頭科技在推出T7S系列等新品外，根據(jù)一些市場(chǎng)選擇需求在商用產(chǎn)品方面也做了一些嘗試，推出新一代商用清潔機(jī)器人。

對(duì)于大部分品牌來(lái)說(shuō)，大而全的布局容易混淆用戶(hù)心智，缺乏對(duì)品牌的清晰認(rèn)知。

石頭科技卻選擇另辟蹊徑，以單品破局，精心打造全系列、多元化的產(chǎn)品布局，進(jìn)而讓“智能清潔”的品牌定位深入人心。

但無(wú)論如何，石頭科技都主要是以引領(lǐng)用戶(hù)，抓住用戶(hù)解放雙手的天然需求、懶人經(jīng)濟(jì)等因素，去呈現(xiàn)品類(lèi)的創(chuàng)新。

二、以自研核心技術(shù)坐鎮(zhèn)，

沖刺品類(lèi)下半場(chǎng)

在知乎熱門(mén)提問(wèn)“掃地機(jī)器人1000元檔和5000元檔有何區(qū)別？”里，網(wǎng)友們眾說(shuō)紛紜的答案都指向了“技術(shù)創(chuàng)新”。

而這無(wú)疑也是石頭科技在當(dāng)下白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，堅(jiān)定不移的立身之本。

在行業(yè)早期發(fā)展時(shí)，掃地機(jī)器人最大的痛點(diǎn)主要有三項(xiàng)，一是自動(dòng)清掃的時(shí)候需要防止運(yùn)行時(shí)被卡住，二是能否真正做好整屋清潔，再就是清潔效率是否又快又好。

面對(duì)著市場(chǎng)難題，石頭科技通過(guò)自研的LDS 激光雷達(dá)+ SLAM算法，率先攻破了掃地機(jī)器人在智能感知與算法規(guī)劃的技術(shù)壁壘，在帶來(lái)技術(shù)升級(jí)的同時(shí)，也為自身產(chǎn)品構(gòu)筑了底層競(jìng)爭(zhēng)力，以強(qiáng)大的科技實(shí)力，在發(fā)展中很快就躋身中國(guó)掃地機(jī)器人市場(chǎng)第一梯隊(duì)。

而且，在面對(duì)市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展中，掃地機(jī)器人的“亂撞”、“被困”、“漏掃”等問(wèn)題仍未徹底解決的情形下，石頭科技自主研發(fā)了路徑規(guī)劃算法、運(yùn)動(dòng)控制算法等核心技術(shù)，明顯提高了產(chǎn)品實(shí)用性和使用便利性，在市場(chǎng)中也開(kāi)始占據(jù)了越來(lái)越多的份額。

但在這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，石頭科技的目標(biāo)，顯然不止于此。

當(dāng)前，掃地機(jī)器人在全球范圍內(nèi)均是一個(gè)年輕的賽道，而在企業(yè)戰(zhàn)略布局中，石頭科技也正積極投身國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、加大海外渠道建設(shè)投入，這同時(shí)也意味著，在掃地機(jī)器人賽道上，石頭科技的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再僅是科沃斯、美的等品牌，還將面對(duì)irobot、福瑪特等國(guó)外眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

而要想在全球消費(fèi)科技領(lǐng)域打出影響力，超強(qiáng)的創(chuàng)新力和能夠?qū)崿F(xiàn)量產(chǎn)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品傳播力缺一不可。

在科技研發(fā)上，從2017年起，石頭科技在研發(fā)上的投入就已破億并持續(xù)增長(zhǎng)，2020年整體研發(fā)投入費(fèi)用更是高達(dá)2.63億元，同比上年增長(zhǎng)36.30%。

而且在科研過(guò)程中，人才的需求也同樣至關(guān)重要。

從當(dāng)前情形來(lái)看，石頭科技在中國(guó)區(qū)設(shè)有的4大研發(fā)中心中，研發(fā)人員數(shù)量達(dá)到382人，占比高達(dá)55.85%，已然構(gòu)建了完整的技術(shù)護(hù)城河。

在渠道推廣上，針對(duì)海外細(xì)分市場(chǎng)眾多、渠道較為多元的特征，石頭科技采取線(xiàn)上亞馬遜，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)模式兼具海外本土化運(yùn)營(yíng)的策略，不斷增強(qiáng)其品牌影響力，拓寬海外市場(chǎng)。

在疫情期間，石頭科技則更加重視電商，通過(guò)各類(lèi)媒體與社交平臺(tái)加大海外品牌與市場(chǎng)的推廣，通過(guò)與電商平臺(tái)和區(qū)域分銷(xiāo)商的密切合作，繼續(xù)拓展海外的分銷(xiāo)渠道。

寫(xiě)在最后：從早前憑借小米生態(tài)鏈優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)掃地機(jī)器行業(yè)腳跟，實(shí)現(xiàn)快速崛起，到現(xiàn)在出海國(guó)外，石頭科技都一直將重心放在自主研發(fā)上，為消費(fèi)者帶來(lái)多元化的掃地機(jī)器人。

而且，從目前來(lái)看，不管是技術(shù)高度還是產(chǎn)品拓展上，石頭科技等都已經(jīng)做到行業(yè)的前列，未來(lái)，在推動(dòng)掃地機(jī)器人行業(yè)的滲透上，石頭科技或許仍會(huì)是市場(chǎng)主力軍。

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